Business Development Representative - BDR

Sobre nós ✨ A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta. Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀 Sobre a posição 🔥 A posição de BDR (Business Development Representative) tem papel importante no crescimento da Swile e na nossa ambição de chegar a 1,5 milhão de vidas, sendo responsável por: Atuar na prospecção ativa de novos clientes no segmento Middle e Large, com foco na região Centro-Oeste do Brasil; Conduzir e organizar um alto volume de leads dentro do seu pipeline; Mapear e prospectar novas oportunidades de negócio; Realizar análise e qualificação de leads por telefone, e-mail e WhatsApp; Abordar potenciais clientes por meio de cold call e social selling, de forma personalizada; Trabalhar com cadências de prospecção personalizadas; Nutrir e manter atualizadas as informações no Salesforce (CRM), garantindo a qualidade dos dados e oportunidades geradas; Organizar e acompanhar o pipeline dentro do Salesforce; Ouvir o lead, entender suas principais dores e identificar potenciais oportunidades de negócio; Garantir a qualidade da passagem de bastão para o vendedor, contribuindo para que as oportunidades geradas avancem no funil e se convertam em clientes; Ter disponibilidade para eventuais viagens, conforme necessidade da área, com despesas de viagem subsidiadas pela empresa; Participar eventualmente de eventos, feiras e encontros estratégicos na região, atuando também na prospecção ativa e geração de novas oportunidades; Coletar feedbacks com os vendedores para entender a qualidade dos leads gerados e alinhar expectativas sobre os negócios originados. Em conjunto com os times de Sales e Mid Market, você ajudará a impulsionar os resultados e o crescimento da Swile Brasil. Requisitos: - Experiência mínima de 2 anos na cadeira de BDR Outbound - Habilidades técnicas de prospecção Outbound - Habilidades de gestão de pipeline e alto volume - Conhecimento em técnica de qualificação de vendas (BANT/Spin Selling) - Conhecimento com atendimento via telefone, e-mail, whatsapp e Linkedin - Conhecimento de CRM (Salesforce ou similares) - Conhecimento em ferramenta de cadência (MixMax, Reev, Ramper) - Excelente comunicação escrita e oral - Desejável conhecimento do mercado de benefícios - Desejável experiência com Sales Navigator Sobre você: - Organização de agenda, atividades e pipeline - Escuta ativa e empatia - Tem orientação a números - Gosta de construir relacionamentos - Resiliência e capacidade de trabalhar com metas - Conexão com o propósito e valores da Swile Sobre nossos valores: 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente O que oferecemos: Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile Plano de Saúde e Plano Odontológico Seguro de Vida TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios) Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros) Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes) Aulas de Inglês Day off de aniversário Acesso ao Sesc Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈