Werde Andockoffizier – als Account Executive Information Security (m/w/d)

Remote-first, Büro in Karlsruhe | ab sofort | unbefristet ab Tag eins4.500–7.000 EUR Bruttofixgehalt pro Monat plus 1–3 % Provision auf den provisionsfähigen Ertrag deiner abgeschlossenen Aufträge. Deine Einordnung im Fixgehaltsband richtet sich nach deiner relevanten Erfahrung und der Abschlussverantwortung, die du übernimmst. Berechnungsbasis und Provisionssätze sind im Provisionsmodell transparent festgelegt.Warum deine Mission zähltInformationssicherheit entscheidet heute darüber, ob ein Unternehmen handlungsfähig bleibt. Unsere Kunden sind Mittelständler und KRITIS-Organisationen, die NIS2 und steigende Anforderungen nicht als Formular sehen wollen, sondern als Schutz, der trägt.Als Andockoffizier bist du die Person, bei der aus Interesse eine Entscheidung wird. Du führst Strategiegespräche mit Geschäftsführung und IT-Leitung, schaffst Entscheidungssicherheit und bringst die Beauftragung über die Ziellinie. Andocken heißt: zwei Seiten verbinden sich fest. Genau das ist deine Aufgabe.Du verkaufst nicht, was ein Hersteller vorgibt. Du verkaufst, was unsere Crew wirklich umsetzt, und du kannst es auch in einem Jahr noch vertreten.Was dich erwartetDeine Rolle an BordDu übernimmst vorqualifizierte Bedarfe. Erstkontakt und Terminierung liegen bei einer Agentur oder einem anderen Crew-Mitglied, das Mehrwertgespräch führt unsere Fachseite. Wenn ein Gespräch bei dir ankommt, ist der Bedarf geprüft. Deine Aufgabe beginnt dort, wo es um die Entscheidung geht.Strategiegespräche führenProblem-, Ziel- und Nutzenbild gemeinsam mit dem Kunden schärfenEntscheidungsweg, Kriterien und Beteiligte offenlegenJedes Gespräch mit bestätigtem Ergebnis und verbindlichen nächsten Schritten beendenAbschluss steuernAngebote strukturieren, Optionen klar darstellen, Einwände und Risiken offen adressierenVerbindliche Entscheidungsfahrpläne mit Kunden vereinbaren, wo nötig, führst du das EntscheidungsgesprächEinkauf, Laufzeiten, Leistungsumfang und Vertragspunkte verhandelnBeauftragung abschließen, Kick-off vereinbaren und die Übergabe an die Umsetzung sicherstellenVom Einstieg zum MandatDu schließt unsere Einstiegsprodukte ab, z. B. ISO 27001-Bestandsaufnahme, NIS2-Startpaket oder CRA-StartpaketDaraus entwickelst du Folgeaufträge über Mandate und Services, z. B. ISO 27001-Einführung oder NIS2-Umsetzung mit ISB-Mandat, Kryptoinventar- & SBOM-as-a-ServiceFachliche RückendeckungBei der Lösungsarchitektur sitzt die Fachseite mit am Tisch. Du musst Technik nicht allein verkaufenDu arbeitest direkt mit der Geschäftsführung, ohne Freigabeweg über mehrere EbenenWoran du gemessen wirstAbschlussquote, Angebotsdurchlaufzeit, Auftragseingang und Genauigkeit deiner Prognose. Nicht an der Zahl deiner Anrufe.So sieht deine Woche ausUnser Zielbild bei aufgebauter Pipeline: bis zu 10 vorqualifizierte Strategiegespräche pro WocheEin fester Wochentermin mit der Geschäftsführung zu Pipeline und RisikenAbstimmung mit der Fachseite vor Gesprächen mit LösungsbezugMonatsreview zu den VertriebskennzahlenDas bringst du mitMindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre mit voller AbschlussverantwortungErfahrung mit Mittelstand und Entscheidern auf Ebene Geschäftsführung und IT-LeitungVertrautheit mit Informationssicherheit und relevanten gesetzlichen Anforderungen, insbesondere NIS2: Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit sowie deren Bedeutung für Unternehmen kannst du sicher erklären. In produktspezifische Details arbeitest du dich mit Unterstützung unserer Fachseite ein – du musst kein Techniker sein.Sicherheit im Umgang mit Business Case, Einkauf und mehrstufigen EntscheidungenEine strukturierte Arbeitsweise und die Haltung, lieber ehrlich abzusagen als schlecht zu verkaufenWas du wissen solltestWir sind eine kleine Crew. Du bist die erste Besetzung im Abschluss, ein Vertriebsteam gibt es nicht. Du startest aber nicht bei null: Marke, Produkte, Website, Leadgenerierung, CRM und Angebotsvorlagen stehen bereits. Auf dieser Basis bauen wir die Pipeline weiter aus. Ein durchgehend gefüllter Kalender ist zum Start noch nicht zu erwarten.Dein Fixgehalt gibt dir dabei eine verlässliche Basis. Deine variable Vergütung entsteht aus dem provisionsfähigen Ertrag deiner abgeschlossenen Aufträge. Du passt zu uns, wenn du Verantwortung übernehmen und unseren Vertrieb auf einer bestehenden Grundlage weiterentwickeln möchtest.Was wir bietenUnbefristeter Vertrag ab dem ersten Tag, mit drei Monaten Probezeit30 Tage Urlaub, darüber hinaus nach AbstimmungRemote-first mit Büro in Karlsruhe als bezahlte Co-Working-OptionVertrauensarbeitszeit mit ZeiterfassungPersönliches Weiterbildungsbudget von 5 % des BruttogehaltsMentoring und Patenschaft im OnboardingModerne Ausstattung, für alle gleichWorkcation in Blöcken bis zu vier Wochen, plus Crew-DaysWeitere Optionen im persönlichen GesprächKlingt nach deiner Mission?Dann melde dich bei Samuel Plewe, +49 721 181290-90 oder direkt über join.com.Wir antworten in der Regel innerhalb von zwei Werktagen und lesen jede Bewerbung selbst.Werde Teil der Crew, die schützt, was morgen zählt.Find Jobs in Germany on Arbeitnow