Sales Manager (w/m/d) Retail | DACH

Unser Partner, ein mittelständisches Technologieunternehmen im Retail Umfeld, sucht einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d), der den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen bei Handelsunternehmen im DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt.Das Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer Handelspartner vereint. Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen – immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und zukunftsfähiger zu gestalten.AufgabenAufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und EuropaIdentifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche KundenbeziehungenSteuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl. RFI/RFP) bis hin zum VertragsabschlussEnge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller LösungskonzepteDurchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-EbeneMitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und PartnernetzwerkNutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-StrategienQualifikationMehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (ideal im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-SegmentKommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-LevelHohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches DenkenReisebereitschaft innerhalb EuropasTechnisches Verständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren BereichKenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von VorteilBestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein PlusZusammengefasst wäre ideal, wenn du Vertriebserfahrung im Retail-Umfeld, ein Netzwerk im DACH-Raum sowie technisches Verständnis mitbringst, um auf C-Level Niveau kommunizieren zu können.BenefitsDu spielst eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines mittelständischen, inhabergeführten TechnologieunternehmensDu erhälst ein attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und FirmenwagenHybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und 30 UrlaubstageDu hast viel Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Go-to-Market-StrategienFlache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und kollegiales MiteinanderDich erwartet eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Wertschätzung und Verlässlichkeit basiertVielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über interne Akademien, Fach-Communities und externe KonferenzenRegelmäßige Firmen- und Teamevents, inklusive mehrtägiger Sommerkonferenz mit FamilieLass uns entspannt über weitere Details verständigen!Find Jobs in Germany on Arbeitnow